Loja vende só 4 produtos de R$ 100 para bebês e fatura R$ 750 mil por ano3
Logo que ficou grávida, Jackeline Niehues, 28, que é administradora de empresas e sempre atuou na área de comércio exterior, decidiu que faria o enxoval do seu filho nos EUA. Comprou tudo para o seu bebê lá fora e, quando ele nasceu, em 2012, convidou a amiga, a biotecnóloga Elisa Machado, 26, para abrir um negócio na área.
Hoje, a loja virtual Babydeas, de Araquari (SC), fatura R$ 750 mil por ano comercializando apenas quatro produtos que as empresárias consideram inovadores e com preço até R$ 100: Termo Friends, Sea Band, NoseFrida e Girlie Glue. O lucro não foi revelado.
O Termo Friends é um adesivo monitor de temperatura em forma de bichinho que é ativado pelo calor do corpo. Ele ajuda a controlar a temperatura do bebê por até 48 horas seguidas. O Sea Band é uma pulseira que serve tanto para aliviar enjoo gestacional como o causado em viagens.
Outro produto, o NoseFrida, é um aspirador nasal que ajuda a desobstruir as vias aéreas do bebê enquanto ele não sabe assoar o nariz.
Por último, o Girlie Glue é uma cola 100% natural, feita de agave (planta de origem mexicana parecida com um cacto, que fornece um néctar) e pode ser usada tanto para fixar acessórios nos bebês, como para simular o efeito de gel no cabelo.
Empresa vende para redes de farmácia e lojas de bebê
Os produtos não são vendidos diretamente para o consumidor final. O público-alvo são redes de farmácia e lojas especializadas em artigos de bebê. Niehues diz que o preço é até R$ 100.
“Os produtos são importados e, mesmo com a alta do dólar, eu vendo para as empresas por um preço acessível e retransmito para elas que o valor de revenda não deve ultrapassar R$ 100.” Ela afirma, no entanto, que o preço é sugerido e não tabelado, mas que as redes costumam seguir esta determinação.
Segundo a empresária, para conseguir manter esse preço com o câmbio desfavorável para a importação, ela precisou negociar com fornecedores e reduzir a sua margem de lucro. “Tínhamos um bom estoque e isso ajudou também.”
Ela diz que todos os produtos que traz para o Brasil são submetidos à análise da Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária) antes de entrar no mercado. “Temos quatro produtos aguardando a liberação para começarmos a comercializar.” Ela não revela, no entanto, quais são.
Ao todo, ela afirma vender atualmente 5.000 unidades por mês em média, somados os quatro produtos. O carro-chefe é o aspirador nasal. Os preços praticados com os revendedores não foram revelados.
(UOL)
